LinkedIn Ads Anzeigenformate – Der ULTIMATIVE Guide

Der Video-Konsum in Deutschland liegt heutzutage bereits bei über 50 Minuten pro Tag – Tendenz steigend! Daher ist es kein Wunder, dass Videoanzeigen sich großer Beliebtheit erfreuen. Nutzer lieben Videos, was wahrscheinlich auch daran liegen kann, dass das menschliche Gehirn sehr effizienzgetrieben arbeitet und Videos bis zu 60.000x schneller verarbeitet werden können. Darüber hinaus zeigen diverse Studien zum Konsumentenverhalten, dass knapp 70% der Internetnutzer Videos, gegenüber reinem Text, bevorzugen.

Video Ads unterscheiden sich von Bildanzeigen im Grunde nur durch die fehlende Beschreibung. Wie fast überall starten die Videos automatisch, sind dabei jedoch stummgeschaltet. Im Büro macht sich Ton nicht immer gut, deshalb sollte man auf Untertitel setzen, damit die Botschaft trotzdem beim Nutzer ankommt. Hier findest Du die Spezifikationen für Videoanzeigen:

Karussellanzeigen trumpfen nur in sehr speziellen Fällen gegenüber der Bildanzeige, zum Beispiel immer dann, wenn man einen Prozess oder mehrere Produkte vorstellen möchte. Hier gilt: Visuelles Storytelling. Man sollte den Blick der Nutzer ganz gezielt mit Grafiken, Personen und dynamischen Texten auf die Inhalte lenken. Am besten verwendet man zu Beginn 3-5 Bilder. Häufig wird hier ein zusammenhängendes Bild, in mehrere Elemente, aufgeteilt, um den Nutzer zum Weiterklicken zu motivieren oder eine Geschichte zu erzählen.

Textanzeigen bestehen, wie der Name schon andeutet, aus einem Text und einem sehr kleinen Bild. Im Grunde können wir dieses Anzeigenformat nicht empfehlen, da die vormals genannten Anzeigenformate für LinkedIn deutlich bessere Ergebnisse realisieren und prominenter ausgestrahlt werden. Reine Textanzeigen werden auf der rechten Seite oder oben platziert und generieren, aufgrund der sehr geringen Klickraten, häufig nur Impressionen. Da wir eine Performance Marketing Agentur sind und Impressionen alleine gar nichts aussagen, würden wir hiervon die Finger lassen.

Das Spotlight Ad kommt, entgegen dem Namen, relativ unscheinbar daher und erinnern sehr stark an die ebenfalls dynamischen Follower Ads. Mittels des Spotlight Ads können Unternehmen personalisiert auf Produkte, Dienstleistungen sowie Veranstaltungen aufmerksam machen. Unserer Meinung nach eignet sich auch hier wieder das Anzeigenformat der Bildanzeige deutlich besser, aber es gibt immer mal wieder Ausnahmen und auch wir lassen uns gerne vom Gegenteil überzeugen! Spotlight Ads bestehen aus den folgenden Elementen:

Wer mehr Follower für die eigene Unternehmensseite oder Fokusseite gewinnen möchte, kann sich an den Follower Ads ausprobieren. Follower Ads zählen bei LinkedIn zu den dynamischen Ads, da diese automatisch mit den Profildaten der Mitglieder gefüllt werden.

Seit September 2022 können Dokumente direkt im LinkedIn Feed präsentiert werden. Document Ads können durch ein LeadGen Form ergänzt werden, damit Interessenten gleich zu Leads werden. Mit Document Ads können E-Books, Slides, Best-Practice-Guides, Infoblätter, Case Studies oder zum Beispiel Forschungsergebnisse präsentiert werden. Nutzer können die Dateien direkt öffnen und optional herunterladen.

Bei den Vorgaben zur Textlänge und Co. kann man sich wunderbar an den Bildanzeigen orientieren. Weitere Spezifikationen:

LinkedIn bietet zwei Arten von Messaging-Anzeigen an: Message Ads und Conversation Ads. Message Ads sind personalisierte Nachrichten, die direkt an die LinkedIn-Inbox der Zielgruppe gesendet werden und in der Regel eine einzelne Handlungsaufforderung (Call-to-Action) enthalten. Conversation Ads hingegen ermöglichen interaktive Unterhaltungen mit mehreren Pfaden, bei denen die Empfänger durch verschiedene Optionen klicken können, um mehr über Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren.

Message Ads sind ein sehr heikles Thema: Die Grundidee ist gut, aber die Ausführung in 99% der Fälle kontraproduktiv. Wie der Name schon vermuten lässt, können LinkedIn Mitglieder via Message Ad direkt im eigenen Postfach angesprochen werden. Nutzer bekommen also Anzeigen, die wie Nachrichten aussehen. Die Werbebotschaft muss demnach sehr relevant und perfekt auf die Zielgruppe zugeschnitten werden.

In der Realität sieht das leider anders aus. Als Agentur bekommen wir jede Woche Anfragen wie: „Hast du aktuell noch Kapazitäten für weitere Kundenaufträge oder bist du zurzeit vollkommen ausgelastet?“. Immer das Gleiche, unpersönlich und dazu noch unglaublich irrelevant. Ich verbuche entsprechende Anfragen direkt als Spam und bin damit sehr wahrscheinlich nicht allein. In vielen Fällen ist das (kostenlose) organische Networking hier deutlich effektiver und persönlicher, wenn auch langsamer und zeitaufwändiger.

Im Januar 2022 hat LinkedIn aufgrund datenschutzrechtlicher Bestimmungen alle Sponsored Messaging-Kampagnen, einschließlich Message Ads und Conversation Ads, für Nutzer in der Europäischen Union eingestellt. Seit Mitte Oktober 2024 erst unterstützt LinkedIn wieder das Targeting in der EU für Sponsored Messaging, einschließlich Conversation Ads und Message Ads. Das bedeutet, dass diese Anzeigenformate nun auch in Deutschland wieder verfügbar sind. Nutzer können jedoch explizit auswählen, ob sie Werbung in ihr LinkedIn-Postfach bekommen möchten oder nicht. Diese Entwicklungen sollten also weiter beobachtet werden.

Wenn Du dich dennoch an Conversation oder Message Ads ausprobieren möchtest, findest Du hier die Spezifikationen:

LinkedIn Event Ads bieten Unternehmen eine Möglichkeit, ihre Veranstaltungen gezielt zu bewerben und relevante Zielgruppen zu erreichen. Mit diesen Anzeigen können Events wie Webinare, Konferenzen oder Networking-Veranstaltungen direkt in den Feeds potenzieller Teilnehmer hervorgehoben werden.

LinkedIn hat mit Artikel- und Newsletter-Anzeigen ein neues Werbeformat eingeführt, das Unternehmen hilft, ihre Inhalte direkt und wirkungsvoll an relevante Zielgruppen zu kommunizieren. Diese Neuerung ermöglicht es, hochwertigen Content gezielt in den Feeds von Fach- und Führungskräften zu platzieren.

Artikel-Anzeigen bieten die Möglichkeit, ausführliche Inhalte direkt auf LinkedIn zu veröffentlichen. Unternehmen können damit ihre Expertise unter Beweis stellen und eine hohe Interaktion mit ihren Beiträgen erzielen. Newsletter-Anzeigen hingegen sind ideal, um regelmäßig branchenspezifische Updates oder Unternehmensnachrichten an eine abonnierte Zielgruppe zu senden. Sie fördern die langfristige Bindung zu bestehenden Kontakten und bieten Potenzial, neue Leser für das eigene Netzwerk zu gewinnen.

LeadGen Forms (Kontaktformulare) sind streng genommen kein eigenständiges Anzeigenformat. LeadGen Forms werden vielmehr mit Sponsored Content Anzeigen, Videoanzeigen oder Message Ads kombiniert, um Anfragen direkt über die Anzeige generieren zu können. Die Formulare werden automatisch mit den Profildaten der LinkedIn Mitglieder vorausgefüllt, weshalb sie deutlich höhere Absenderaten haben. Auf der anderen Seite ist die Qualität der Daten hier jedoch geringer, da Nutzer die Informationen selten im Detail ergänzen.

Die Formulare werden separat im Kampagnen Manager erstellt und können dann bei der Kampagnenplanung direkt ausgewählt bzw. zugeordnet werden. Die LeadGen Forms haben die nachfolgenden Vorgaben:

Bei LinkedIn Kampagnen gibt es grundsätzlich 3 übergeordnete Kampagnenziele: (Brand) Awareness, Consideration und Conversions. Diese entscheiden darüber, welche Anzeigenformate verwendet werden können. Im nachfolgenden Abschnitt haben wir die Ziele deshalb einmal verständlich aufgeschlüsselt, denn nicht jedes Ziel macht in jeder Situation Sinn.

Der große Vorteil von LinkedIn Ads liegt in den Zielgruppen-Einstellungen (Targeting-Möglichkeiten). Für LinkedIn Ads gibt es diverse Einstellungsmöglichkeiten, auf die wir im nachfolgenden Abschnitt im Detail eingehen. Grundsätzlich wird hier zwischen „Zielgruppen“ und „Zielgruppenattributen“ unterschieden:

LinkedIn Anzeigenformate kommen in vielen Facetten und resultierende Kampagnen bringen verschiedene Vor- und Nachteile mit sich. Grundsätzlich eignen sich LinkedIn Kampagnen immer dann, wenn die Zielgruppe gut beschrieben und bei LinkedIn vertreten ist. Idealerweise erstellt man hierfür eine Buyer Persona und überlegt sich im Vorfeld genau, wen man eigentlich mit der Kampagne erreichen möchte. Desto genauer die Zielgruppe beschrieben ist, desto geringer die Streuverluste. Die Vor- und Nachteile haben wir aber auch noch einmal kurz zusammengefasst: